На запитання «скільки коштує реклама у Facebook» немає однієї цифри. Ви самі вирішуєте, скільки витрачати на день, а ціна за показ, клік чи заявку формується на аукціоні й залежить від багатьох чинників. Гарна новина: бюджет можна розрахувати від результату, який вам потрібен.
Як формується ціна
Щоразу, коли в людини в стрічці є місце для реклами, Meta проводить аукціон між рекламодавцями, які хочуть показатися цій людині. Перемагає не обов’язково найвища ставка: враховується ймовірність того, що людина зробить потрібну дію, і якість оголошення. Тому гарна реклама може коштувати дешевше, ніж у конкурента з більшим бюджетом.
Що впливає на вартість
- Аудиторія. За платоспроможні й затребувані аудиторії конкурує більше рекламодавців.
- Мета кампанії. Покази зазвичай дешевші за кліки, кліки — за заявки, заявки — за покупки. Але платити за дорогий цільовий результат часто вигідніше.
- Креатив. Оголошення, які люди дивляться й на які реагують, система показує охочіше й дешевше.
- Сезон. Перед святами й у періоди розпродажів конкуренція зростає, а з нею й ціна.
- Країна й місто. Вартість у різних країнах і навіть у різних містах помітно відрізняється.
- Якість посадкової сторінки. Якщо після кліку людина не залишає заявку, кожна заявка стає дорожчою.
Основні метрики вартості
- CPM — ціна за тисячу показів.
- CPC — ціна за клік.
- CPL — ціна за заявку.
- CPA / CAC — ціна за покупку чи нового клієнта.
Для бізнесу головна метрика — остання. Дешеві кліки нічого не варті, якщо не перетворюються на клієнтів.
Як розрахувати бюджет
Зручно рахувати від мети у зворотному порядку:
- Скільки нових клієнтів вам потрібно на місяць?
- Яка частка заявок зазвичай стає клієнтами? Якщо купує кожен п’ятий, на 10 клієнтів потрібно 50 заявок.
- Скільки може коштувати заявка, щоб реклама окупалася? Це залежить від вашого прибутку з клієнта.
- Помножте кількість заявок на допустиму вартість заявки — це орієнтир місячного бюджету.
Перші тижні — це тест. Реальна вартість заявки стане зрозумілою після запуску, і план треба скоригувати за фактичними даними.
Як знизити вартість реклами
- Регулярно оновлюйте креативи й тестуйте різні ідеї.
- Використовуйте ретаргетинг на теплу аудиторію.
- Оптимізуйте кампанії на заявки чи покупки, а не на кліки.
- Покращуйте посадкову сторінку: швидкість, зрозумілість, проста форма.
- Не дробіть бюджет на десятки дрібних кампаній — алгоритму потрібно достатньо даних.
Детальніше про підбір аудиторій — у статті аудиторії в таргеті.
Скільки коштує робота фахівця
До рекламного бюджету додається оплата налаштування й ведення кампаній — якщо ви не робите цього самі. Вартість залежить від кількості кампаній, обсягу креативів і звітності. Детальніше про умови — у послузі таргетована реклама у Facebook.
Часті запитання
Який мінімальний бюджет для старту?
Технічно можна почати з невеликих сум на день. Практично бюджету має вистачати на кілька цільових результатів на день, інакше система навчатиметься надто довго.
Чому вартість реклами зросла?
Часті причини — сезонна конкуренція, втома аудиторії від креативів, зміни в кампанії, через які вона знову пішла на навчання. Почніть з оновлення оголошень.
