El coste de la publicidad en Facebook
Para promocionar un negocio hoy es imprescindible usar activamente las redes sociales populares. Una de las más eficaces es Facebook. Pero no todo el mundo entiende cómo se forma el coste de la publicidad en Facebook ni cómo funciona la plataforma. Y es una pena, porque aquí se puede promocionar cualquier producto, ya vendas online o en una tienda física. Pero no esperes resultados enormes en pocas horas. Son muy importantes tanto la preparación como el análisis detallado de los resultados.
Publicidad en Facebook: ¿por dónde empezar?
El precio de promocionarse en Facebook depende de muchísimos factores. Así que al final puede que todo no salga tan bien como parecía. Solo a primera vista parece que todo se configura en minutos sin experiencia ni conocimientos. Por algo existen especialistas que configuran distintos tipos de anuncios y analizan los resultados.
Para aprovechar bien el presupuesto, define tus objetivos antes de lanzar la campaña.
Lo importante es que sean alcanzables. Los objetivos pueden ser muy variados:
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Aumentar la confianza de los clientes.
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Hacer la marca más reconocible.
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Aumentar el tráfico.
Con las tareas bien definidas, puedes pasar a la estrategia y al plan de contenidos. Solo así empezarás a entender qué puede interesar a tus clientes. Identifica sus puntos de dolor.
Cuida el aspecto visual. Hoy poca gente está dispuesta a leer textos largos, y nadie si la descripción es aburrida. Para llamar la atención, usa una «presentación» llamativa. La gente lleva una vida activa y valora la movilidad. Solo consume información si puede hacerlo de camino al trabajo o en la cinta de correr.
¿Has dado todos estos pasos? Entonces ya puedes crear tu página, llenarla de contenido y promocionarla.
El coste de promocionarse en Facebook depende de la herramienta elegida. Hay dos principales:
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Ads Manager (la herramienta básica).
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Power Editor (para «grandes conquistas», por ejemplo cuando hay que crear muchas campañas a la vez).
Puedes consultar a especialistas cómo lanzar bien los anuncios o buscar la información por tu cuenta. A continuación veremos cómo calcular el coste de la promoción.
De qué depende el precio de los anuncios en Facebook
Los anuncios se optimizan según objetivos concretos. Por ejemplo, si quieres que tu anuncio consiga el máximo de reacciones, se mostrará a los usuarios que tienen un 90 por ciento de probabilidad de realizar la acción que te interesa.
Pero la red no obliga a nadie a hacer nada. Intenta mantener el equilibrio entre que los usuarios reciban solo contenido útil y que las marcas puedan promocionar sus productos. Cada vez que decide si mostrar un anuncio, Facebook celebra una especie de subasta. A lo largo del día hay una cantidad increíble. Los participantes son tus anuncios.
El resultado depende del valor total, una combinación de varios parámetros:
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La puja fijada por el anunciante.
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La valoración de si el anuncio se corresponde con la página de destino y si gusta a la gente.
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La frecuencia de ciertas acciones, que permite estimar la probabilidad de que alguien realice la acción deseada.
Tras puntuar cada parámetro, Facebook los suma. Así se determina el valor total. Gana quien tiene la puntuación más alta. Resultado: la mejor oferta la ve más gente.
Por eso, primero, no esperes resultados inmediatos: al principio te equivocarás (es normal). Segundo, incluso un anuncio sencillo requiere mucho trabajo. Normalmente participan varios especialistas de distintos perfiles. En resumen, lo que cuesta la promoción en Facebook depende directamente de que la información sea actual, la oferta creativa y de si has sabido definir los valores e intereses de tu público objetivo. Si cuidas todo esto, la campaña será barata y los resultados te alegrarán.
Para mejorar los resultados cada vez, analiza y optimiza constantemente. Observa también cómo se promociona la competencia. Con analítica puedes detectar errores y corregirlos la próxima vez. Si no prestas atención a las métricas, gastarás mucho dinero y los resultados seguirán siendo insatisfactorios. O te quedarás estancado, o incluso dañarás tu imagen y generarás asociaciones negativas entre los usuarios.
