La publicidad segmentada ha cambiado por completo el marketing online. Antes, anuncios y banners se publicaban «a ciegas», con la esperanza de llegar a algo de público objetivo. Hoy las redes sociales usan de forma generalizada publicaciones patrocinadas que solo ve un grupo concreto de usuarios. En la configuración suelen indicarse la región, el sexo, la edad, el horario y otros factores. Los algoritmos identifican al público adecuado y le muestran los anuncios en el momento y con la frecuencia precisos. Así se acierta con el público objetivo en un 80–100 % y la conversión de la publicidad aumenta decenas o incluso cientos de puntos.
Características de la segmentación en redes sociales
La publicidad segmentada es una herramienta de marketing que se usa sobre todo en redes sociales y buscadores. Antes de lanzar anuncios segmentados en Instagram u otras redes, conviene conocer algunas de sus características.
- Menos gasto en publicidad. Este formato permite centrarse solo en el público objetivo, sin pagar impresiones «a ciegas» que no obtienen respuesta.
- Enfoque en el público objetivo. Ningún otro tipo de promoción se dirige con tanta precisión a usuarios concretos. Por ejemplo, la publicidad segmentada en Facebook y otras redes puede dirigirse solo a hombres o mujeres de cierta edad y región. Hay varias decenas de parámetros disponibles.
- Optimización. Es mucho más fácil seguir y controlar la conversión. La configuración se puede cambiar en cualquier momento para corregir errores y mejorar la eficacia.
Qué se puede anunciar en redes con segmentación
Ya sabes qué es la publicidad segmentada. Pero muchos empresarios y webmasters aún dudan de si su producto encaja con este tipo de promoción. En realidad es una herramienta universal. Funciona mejor en B2C, cuando la comunicación va directamente a particulares y no a representantes de empresas. Para promocionar productos y servicios entre empresas suele ser más lógica la publicidad PPC, aunque la estrategia la definen los especialistas que la diseñan.
La publicidad segmentada en redes se usa sobre todo para promocionar:
- restaurantes y cafeterías;
- gimnasios;
- cursos online;
- tiendas de marca;
- peluquerías;
- despachos de abogados;
- personajes públicos.
Lo último es especialmente interesante. En redes sociales se ven a menudo publicaciones patrocinadas de personas públicas, como influencers o empresarios conocidos. Así promocionan sus proyectos y aumentan el reconocimiento de su nombre.
Nuestros especialistas SMM destacan varios criterios básicos que debe cumplir un producto o servicio promocionado con anuncios segmentados en Facebook y otras plataformas.
- Un producto fácil de entender.
- Un precio relativamente asequible.
- Demanda.
- Originalidad.
Un producto claro es aquel que el usuario entiende nada más ver el anuncio. Las publicaciones usan titulares claros y fotos de calidad acordes con la oferta. La accesibilidad también importa: difícilmente tendrá éxito un anuncio segmentado en Instagram que venda una excavadora o una línea de producción. Claro que se puede dirigir a un público adinerado con negocio propio, pero en ese caso funcionará mejor la publicidad PPC.
Al configurar la segmentación, los especialistas SMM también tienen en cuenta la demanda: no tiene sentido anunciar tablas de snowboard en verano ni sombrillas de playa en invierno. La originalidad es subjetiva: una oferta puede destacar por un precio más bajo que la competencia, un servicio más completo o un descuento extra.
Para qué redes sociales sirve la segmentación
Las redes más habituales para este formato de promoción:
- Facebook;
- Instagram.
Elegir la plataforma es muy importante, porque cada red tiene un público distinto. En Instagram predominan los jóvenes y adolescentes, y en Facebook, hombres y mujeres de mediana edad. Por eso la publicidad segmentada en Facebook llega a un público más adulto y con más poder adquisitivo que en Instagram. Los especialistas SMM crean primero la estrategia y, a partir de ella, eligen las plataformas, el estilo y el formato de los anuncios.
Cuánto cuesta la promoción en redes sociales
Los gestores de CYBORG te ayudarán a calcular un presupuesto aproximado de publicidad segmentada. Depende de los parámetros elegidos y del alcance, así que la campaña puede ajustarse a un marco económico concreto. Contacta con nuestros gestores para recibir asesoramiento detallado y un cálculo previo.
Por su parte, nuestro equipo SMM garantiza una promoción eficaz en redes sociales. Desde el principio se fija un objetivo de conversión y respuesta, hacia el que trabaja el equipo de CYBORG.
