На вопрос «сколько стоит реклама в Facebook» нет одной цифры. Вы сами решаете, сколько тратить в день, а цена за показ, клик или заявку формируется на аукционе и зависит от многих факторов. Хорошая новость: бюджет можно рассчитать от результата, который вам нужен.
Как формируется цена
Каждый раз, когда у человека в ленте есть место для рекламы, Meta проводит аукцион между рекламодателями, которые хотят показаться этому человеку. Побеждает не обязательно самая высокая ставка: учитывается вероятность того, что человек совершит нужное действие, и качество объявления. Поэтому хорошая реклама может обходиться дешевле, чем у конкурента с большим бюджетом.
Что влияет на стоимость
- Аудитория. За платёжеспособные и востребованные аудитории конкурирует больше рекламодателей.
- Цель кампании. Показы обычно дешевле кликов, клики — дешевле заявок, заявки — дешевле покупок. Но платить за дорогой целевой результат часто выгоднее.
- Креатив. Объявления, которые люди смотрят и на которые реагируют, система показывает охотнее и дешевле.
- Сезон. Перед праздниками и в периоды распродаж конкуренция растёт, а с ней и цена.
- Страна и город. Стоимость в разных странах и даже в разных городах заметно отличается.
- Качество посадочной страницы. Если после клика человек не оставляет заявку, каждая заявка становится дороже.
Основные метрики стоимости
- CPM — цена за тысячу показов.
- CPC — цена за клик.
- CPL — цена за заявку.
- CPA / CAC — цена за покупку или нового клиента.
Для бизнеса главная метрика — последняя. Дешёвые клики ничего не стоят, если не превращаются в клиентов.
Как рассчитать бюджет
Удобно считать от цели в обратном порядке:
- Сколько новых клиентов вам нужно в месяц?
- Какая доля заявок обычно становится клиентами? Если покупает каждый пятый, на 10 клиентов нужно 50 заявок.
- Сколько может стоить заявка, чтобы реклама окупалась? Это зависит от вашей прибыли с клиента.
- Умножьте количество заявок на допустимую стоимость заявки — это ориентир месячного бюджета.
Первые недели — это тест. Реальная стоимость заявки станет понятна после запуска, и план нужно скорректировать по фактическим данным.
Как снизить стоимость рекламы
- Регулярно обновляйте креативы и тестируйте разные идеи.
- Используйте ретаргетинг на тёплую аудиторию.
- Оптимизируйте кампании на заявки или покупки, а не на клики.
- Улучшайте посадочную страницу: скорость, понятность, простая форма.
- Не дробите бюджет на десятки мелких кампаний — алгоритму нужно достаточно данных.
Подробнее о подборе аудиторий — в статье аудитории в таргете.
Сколько стоит работа специалиста
К рекламному бюджету добавляется оплата настройки и ведения кампаний — если вы не делаете это сами. Стоимость зависит от количества кампаний, объёма креативов и отчётности. Подробнее об условиях — в услуге таргетированная реклама в Facebook.
Частые вопросы
Какой минимальный бюджет для старта?
Технически можно начать с небольших сумм в день. Практически бюджета должно хватать на несколько целевых результатов в день, иначе система будет учиться слишком долго.
Почему стоимость рекламы выросла?
Частые причины — сезонная конкуренция, усталость аудитории от креативов, изменения в кампании, из-за которых она снова ушла на обучение. Начните с обновления объявлений.
