PPC — pay per click, оплата за клик. Вы платите не за показ объявления, а за переход человека на сайт. Модель честная, но у неё есть ловушка: клик ещё не клиент. Если реклама настроена небрежно, вы оплачиваете визиты людей, которые никогда ничего не купят.
Где работает PPC-реклама
- Поиск Google. Объявления показываются тем, кто прямо сейчас ищет вашу услугу. Самый «горячий» трафик. Подробнее — настройка Google Ads.
- Google Shopping. Карточки товаров с фото и ценой — основной формат для интернет-магазинов.
- Контекстно-медийная сеть и YouTube. Баннеры и видео на сайтах и в роликах, хорошо работают для узнаваемости и повторных касаний.
- Соцсети. Реклама в Facebook и Instagram чаще оплачивается за показы, но тоже может работать по кликам или заявкам. См. таргетированную рекламу.
Как формируется цена клика
Стоимость клика определяет аукцион. Рекламодатели делают ставки, но побеждает не обязательно самый щедрый: Google учитывает качество объявления и страницы, на которую оно ведёт. Хорошее, релевантное объявление может показываться выше и стоить дешевле, чем объявление конкурента с большей ставкой.
Где чаще всего теряется бюджет
Слишком широкие запросы
Ставка на «ремонт» без уточнений приводит тех, кто ищет «ремонт телефона», «ремонт своими руками» и «ремонт в школе». Нужны точные формулировки и список минус-слов.
Показы не там, где ваши клиенты
Если вы работаете в Одессе, а реклама крутится по всей Украине, половина бюджета уходит впустую. Проверьте регион, язык, время показов и устройства.
Объявление ведёт на главную
Человек искал «установка кондиционера», а попал на главную страницу со всеми услугами. Каждой группе запросов нужна своя посадочная страница — или хотя бы отдельный лендинг.
Не отслеживаются заявки
Без настроенных конверсий система оптимизирует рекламу на клики, а не на звонки и формы. Подключите Google Analytics 4, отслеживание звонков и импорт конверсий в Google Ads.
Автоматика без контроля
Автоматические стратегии ставок работают хорошо, когда у них достаточно данных о конверсиях. На старте и при маленьком бюджете их нужно ограничивать и регулярно проверять отчёт по поисковым запросам.
Как понять, что реклама окупается
Считайте не клики и не стоимость клика, а деньги:
- CPL — стоимость заявки: расходы ÷ количество заявок;
- CAC — стоимость клиента: расходы ÷ количество оплат;
- ROAS — выручка с рекламы ÷ расходы на рекламу.
Реклама работает, если стоимость клиента ниже прибыли, которую он приносит. Если вы не знаете, сколько стоит лид в вашем бизнесе, начните со статьи кто такие лиды.
Чек-лист перед запуском
- Цель кампании: звонки, заявки или продажи.
- Список запросов и минус-слов.
- Регион, время, язык и устройства.
- Отдельная страница под каждую группу запросов.
- Настроенные конверсии и проверка, что они срабатывают.
- Дневной бюджет, который не жалко потратить на тест.
- Дата первой проверки результатов — через неделю, а не через месяц.
Частые вопросы
Какой бюджет нужен для старта?
Такой, чтобы получить хотя бы несколько десятков кликов по главным запросам и первые заявки. Точная сумма зависит от ниши и цены клика — её можно оценить в планировщике ключевых слов Google Ads перед запуском.
Что лучше: PPC или SEO?
PPC даёт результат сразу, SEO — дешевле на длинной дистанции. Обычно их сочетают: реклама приносит заявки, пока растут позиции в поиске.
Можно ли настроить рекламу самому?
Можно, но без опыта первые месяцы часто уходят на обучение за свой счёт. Если хотите сразу работать на результат, закажите контекстную рекламу под ключ.
