Іноді продажі потрібні не через пів року SEO, а просто зараз: запуск нового товару, залишки на складі, сезонний попит. У таких випадках найкраще працюють канали, де покупці вже є, і реклама, яка показується одразу.
1. Маркетплейси й дошки оголошень
На великих майданчиках уже є мільйони покупців, які шукають товари. Ви розміщуєте картку — і вона починає отримувати перегляди без власної розкрутки. Для приватних продавців і невеликих магазинів добре підходять дошки оголошень; про одну з них детальніше — у розділі просування на OLX.
Мінуси: комісія майданчика, сильна цінова конкуренція, клієнт «належить» платформі.
2. Google Shopping
Торгові оголошення показують фото, ціну й назву магазину просто в пошуку Google тим, хто шукає конкретний товар. Для їх запуску потрібен сайт із картками товарів і фід у Google Merchant Center. Це один із найшвидших способів отримати покупців із наміром купити. Детальніше — у послузі Google Shopping.
3. Реклама в соцмережах
Таргетована реклама в Instagram і Facebook показує товар людям за інтересами й місцем розташування. Добре працює для товарів, які легко «продати картинкою», і для імпульсних покупок. Реклама може вести на сайт, у директ чи в месенджер.
4. Ваша база клієнтів
Найшвидші продажі часто приходять від тих, хто вже купував. Розсилка, повідомлення в месенджері чи допис у вашому каналі з новою пропозицією коштують майже нічого й дають відгук того ж дня.
5. Месенджери й спільноти
Тематичні чати й групи в Telegram, Facebook і Viber, де збирається ваша аудиторія, — швидкий канал для локальних і нішевих товарів. Важливо дотримуватися правил спільнот: відкрита реклама дозволена не всюди.
6. Лендинг під конкретний товар
Якщо товар один або їх небагато, окрема сторінка з описом, фото, відгуками й формою замовлення збереться швидко й стане точкою, куди веде вся реклама. Див. послугу створення лендингу.
Як пришвидшити продажі на будь-якому каналі
- Якісні фото й відео товару з різних боків і у використанні.
- Зрозуміла ціна й умови: доставка, оплата, повернення.
- Швидкі відповіді на повідомлення — покупець чекає хвилини, а не години.
- Причина купити зараз: реальна акція, обмежена партія, подарунок до замовлення.
- Відгуки й фото від покупців.
Швидко й надовго
Швидкі канали зазвичай коштують грошей щодня. Щоб продажі не зупинялися, коли ви перестаєте платити, паралельно розвивайте власний сайт і його просування в пошуку. Детальніше — у статтях як швидко розкрутити сайт і як просунути інтернет-магазин.
Часті запитання
Що швидше: маркетплейс чи власний сайт?
Маркетплейс — бо там уже є покупці. Власний сайт потребує реклами чи просування, але дає більше контролю й прибутку з кожного продажу.
Чи можна продавати через інтернет без сайту?
Так, через маркетплейси, дошки оголошень і соцмережі. Але для Google Shopping і повноцінної аналітики сайт потрібен.
